Tehnici de negociere | Claudiu Coman

Lucrarea „Tehnici de negociere” porneste de la realitatea ca toate actiunile noastre pot fi interpretate in termeni de negociere si reprezinta o incercare a autorului de a-si orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care sa le ofere sansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizationala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra si climatul de pe piata muncii.Despre Editia 2 Editia a 2-a a lucrarii „Tehnici de negociere” propune o noua abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol in care este tratata problematica delicata a ce anume se poate sau nu negocia.Din cuprinsexemple concrete de succese in afaceri;perceptia asupra oamenilor de afaceri din Romania;constructia realitatii sociale;o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului;tipuri de negocieri;tipuri de negociatori si stiluri de negociere;tactici, tehnici, scheme si structuri de negociere;desfasurarea negocierilor;formarea negociatorilor si echipa de negociatori;negocierea unui loc de munca;organizarea activitatii si elemente de management al timpului;ce nu se poate negocia.Puncte forteviziune complexa asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea conditiilor de desfasurare, tacticilor si schemelor folosite, tipurilor de negocieri si de negociatori;explicarea temelor abordate in lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate in viata cotidiana;analiza detaliata a negocierii unui loc de munca si a sustinerii interviului de angajare;abordare accesibila si riguros structurata;cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunostintelor asimilate;propune studii de caz si teme de dezbatere pentru o mai buna intelegere a conceptelor analizate;prezinta modalitatile de construire a realitatii sociale prin manipulare si influentarea prin mass-media.Despre autorDoctor in sociologie, Claudiu Coman este in prezent profesor universitar si decan al Facultatii de Sociologie si Comunicare, Universitatea „Transilvania” din Brasov.